3 aspectos para presentar un «pitch» de negocios efectivo

El pitch de negocios es considerado uno de los pasos más importantes a la hora de presentar un proyecto o buscar inversión. Se trata de la presentación de un producto, servicio o propuesta que tiene como objetivo conseguir financiamiento o lograr un objetivo dentro de una organización.

No hay una fórmula para hacer el mejor pitch, pero hay ciertas acciones que lo hacen más efectivo.

(Foto: UFM)

Aspectos de un pitch efectivo

Preparación

Casi todos los expertos de negocios recomiendan como primer punto la preparación a un nivel muy minucioso. El presentador debe saber cada detalle de su producto, servicio o propuesta, al igual que el comportamiento y tendencias del mercado al que quiere ingresar.

Valor diferencial

Lo que diferencia a un producto o servicio del resto del mercado es lo que hará que sea exitoso a largo plazo. Harvard Business School establece que para encontrar el valor diferencial o valor agregado al cliente hay que responder por lo menos una de estas tres preguntas:

• ¿Quién es el cliente? Dentro de una industria hay diferentes segmentos de consumidores y es importante identificar cual de ellos busca el producto o servicio.
• ¿Qué necesidades tiene el cliente? Para que el cliente busque un producto o servicio este debe resolver una necesidad del cliente.
• ¿Qué precio será aceptable para el cliente y para la empresa? Para determinar si el cliente está dispuesto a pagar por un producto premium o un producto más barato.

(Foto: El Siglo)

Hechos y experiencia, no predicciones y deseos

Entrepreneur.com señala que inversionistas buscan oportunidades que sean lo más cercano posible a una garantía de retorno. Es mejor presentar un pitch de algo que ya tuvo flujo de efectivo y experiencia en el mercado. En caso de no tener datos reales sobre un negocio siempre es mejor presentar proyecciones de ventas que sean realistas e incluso algo conservadoras.